конкурентный анализ

Анализ рынка сбыта @import url( /index.files/defaults.css ); @import url( /index.files/system.css ); @import url( /index.files/user.css ); @import url( /index.files/aggregator.css ); @import url( /index.files/block.css ); @import url( /index.files/book.css ); @import url( /index.files/content.css ); @import url( /index.files/forum.css ); @import url( /index.files/help.css ); @import url( /index.files/help.css ); @import url( /index.files/menu.css ); @import url( /index.files/node.css ); @import url( /index.files/poll.css ); @import url( /index.files/profile.css ); @import url( /index.files/search.css ); @import url( /index.files/tracker.css ); @import url( /index.files/watchdog.css ); @import url( /index.files/style.css ); Современные технологии бизнеса Знание - сила конкурентный анализ рост продаж! Бизнес-технологии Адресные базы данных Call-центр Телефонные продажи Бизнес-план: примеры Железнодорожные перевозки, грузоперевозки, грузовые перевозки по СНГ Телефонные продажи Зачем это нужно Продажи B2В Продажи B2C Наш опыт продаж Тренинг операторов Как это работает Цены Контакты автошкола МАИ, автокурсы, водительские курсы, обучение вождению автошкола Адресные базы данных Адресные базы данных Параметры базы данных Услуги по работе с базами данных Рассчитать заказ на базу данных Контакты ставропольская Call-центр О компании Входящие звонки Горячие линии со специалистами Виртуальный офис Приём заказов Поддержка рекламных акций Голосовые меню 8-800 Пример отчетности Телемаркетинг Актуализация баз данных Опросы конкурентный анализ анкетирование Поиск новых клиентов Продажи по телефону Тесты телефонных служб Аренда операторов Создание call-центров Наши клиенты Эксперты о call-центрах Постоянная вакансия Контакты Грузоперевозки по России, грузоперевозки газелью. 3. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА 3.1. Сегментация рынка сбыта продукции конкурентный анализ услуг. Выбор целевых сегментов Основная продукция фирмы рассчитана на потребление достаточно широкими массами населения, проявляющими предпринимательский интерес к грузоперевозкам небольших объемов конкурентный анализ веса или имеющими потребность использования автоприцепов конкурентный анализ автомобилей особо малого класса для личных хозяйственных! нужд. При прогнозировании объемов продаж конкурентный анализ сбытовых цен продукции фирмы (см. разд. 3.3) учитывались следующие факторы (признаки) сегментации рынка товаров конкурентный анализ услуг, используемые табл. 3.1. Таблица 3.1Выбор целевых сегментов рынка Виды товара конкурентный анализ услуги автосервиса Признаки сегментации 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 Автоприцепы: ПАГ-2 + + + + + + + ПАГ-2Б + + + + + + + ПАГ-2Ф + + + + + + + + Микроавтомобили: "Хуторок" + + + + + + + + "МК-3" + + + + + + + + + + + Антикоррозийная обработка легковых автомобилей + + + + + + + + Тип потребителя по виду деятельности: 1.1. мелкие фермеры конкурентный анализ крестьянские хозяйства; 1.2. предприниматели малого конкурентный анализ среднего бизнеса; 1.3. детсады, школы, техникумы, детдома, автошколы; 1.4. инвалиды; 1.5. прочие потребители; Уровень доходности потребителей: 2.1. относительно высокий - до 5 млн. руб./чел./мес.; 2.2. средний - 1,5 млн. руб./чел. мес.; 2.3. относительно низкий - до 0,5 млн. руб./чел. мес.; Географический ареал: 3.1. г. Ростов-на-Дону; 3.2. Ростовская область; 3.3. Краснодарский, Ставропольский края; 3.4. ближнее зарубежье (Украина, Казахстан, Белоруссия). Выбор целевых сегментов рынка на каждый вид товара (модификацию продукции) осуществлен по сочетанию вышеприведенных признаков (см. табл. 3.1). Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном конкурентный анализ региональных рынках (по географическому признаку) конкурентный анализ опыта продаж аналогичной продукции другими производителями России (см. разд. 3.2). Тогда вероятное распределение долей рынка фирмы на каждом целевом сегменте допускаем в следующих значениях - см. таблицу 3.2. При этом учитывается как потенциальная емкость рынка сбыта, так конкурентный анализ признаки его сегментации (табл. 3.1). Таблица 3.2Структура потенциального рынка сбыта фирмы Емкость сегментa рынка Автоприцепы Микроавтомобили Сервис всего ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф всего Хуторок МК-3 1.Емкость рынка: Россия (шт./год) 10000 7000 1000 2000 150000 50000 100000 ближн. Зарубеж. (шт./год) 40000 10000 30000 2. Потенциальный объем продаж (шт./год) 900 400 200 300 100 50 50 4000 3. Доля рынка по потребителям: 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% фермеры 40% 70% 40% 20% 20% предприниматели 50% 20% 55% 55% 45% школы, детсады 20% 20% инвалиды 5% прочие 10% 10% 5% 5% 10% 4. Доля рынка по географии: г. Ростов-на-Дону 100%10% 100% 100% 100% Ростовская область 20% 60% 10% 90% Краснодарский,Ставропольский края 70% 20%10% 75%10% 10% Ближн. Зарубежье 10% 5% Окончательный выбор объемов производства конкурентный анализ реализации продукции конкурентный анализ услуг автосервиса (см. разд. 3.3) осуществлен с учетом данных конкурентного анализа конкурентный анализ позиционирования товаров конкурентный анализ услуг на целевых (управляемых) сегментах рынка (см. разд. 3.2). 3.2. Конкурентный анализ, позиционирование товаров конкурентный анализ услуг на целевых сегментах рынка сбыта В сферу анализа средств удовлетворения потребностей населения в малых грузоперевозках (250 - 600 кг) попадают автоприцепы для легковых автомобилей, тяжелые мотоциклы конкурентный анализ мотороллеры, микровездеходы. Аналоги производства микроавтомобилей особо малого класса (грузоподъемностью до 500 - 600 кг) в России отсутствуют. Ближайшими конкурентами фирмы в производстве конкурентный анализ реализации автоприцепов, в частности, выступают: АО "Югавторемонт" (г. Ростов-на-Дону); объем производства - до 3.000 единиц в год; "Атомкотломаш" (000 "Оникс"; г. Ростов-на-Дону); объем производства - до 1.000 единиц в год; АО "Роствертол" (г. Ростов-на-Дону); объем производства -до 2.000 единиц в год. Конкурентными преимуществами автоприцепов фирмы по отношению к аналогичной продукции других производителей являются: повышенная прочность; надежность (особенно ходовой части); допуски значительных перегрузок; модифицируемость. В части модифицируемости автоприцепов следует отметить широкие возможности фирмы удовлетворять особенности требований покупателей, что показали пробные продажи автоприцепов "на заказ". Цены автоприцепов фирмы варьируются в зависимости от модификации конкурентный анализ сравнимы с ценами на аналогичную продукцию конкурентов (4-5 млн. руб./ед.) при прочих технических конкурентный анализ эксплуатационных преимуществах фирменного товара. В эстетическом отношении автоприцепы фирмы несколько уступают только автоприцепам АО "Роствертол", что компенсируется в значительной мере ходовыми преимуществами товара фирмы. Таким образом, фирма позиционирует свои автоприцепы на выбранных сегментах рынка рядом с аналогичными товарами конкурентов, не применяя тактику ценовой дискриминации, что в части средств грузоперевозок, при установившемся уровне доходности населения в соответствующем секторе, себя не оправдывает. Обеспеченность сбыта товаров фирмы (автоприцепов) предопределяется явными техническими конкурентный анализ эксплуатационными преимуществами, фирменным сервисным послепродажным обслуживанием, что, по результатам пробных продаж, вызывает более весомый покупательский интерес, чем цена данного товара. Рынок микроавтомобилей, по существу, не насыщен полностью как в регионе, так и в России, конкурентный анализ в СНГ. Аналогичную потребность в моторных средствах грузоперевозок (до 500 - 600 кг) удовлетворяют тяжелые мотоциклы конкурентный анализ мотороллеры (до 250 - 300 кг груза), микровездеходы четырехколесные (300 - 400 кг груза). Ближайшими конкурентами фирмы по выпуску средств грузоперевозок данного класса являются следующие предприятия АО "Моторный завод" (г. Тула); выпуск тяжелых мотороллеров грузоподъемностью 250 кг составлял до 80.000 единиц в год. В последние годы спрос на данную продукцию падает; АО "Ирбитский мотозавод" (г. Ирбит); выпуск тяжелых мотоциклов М-61Г грузоподъемностью до 300 кг составлял до 70.000 единиц в год; в настоящее время спрос на данную продукцию неуклонно снижается конкурентный анализ завод приступил к выпуску 4-х колесных микровездеходов; рынок сбыта полностью не освоен; АО "Вятский мотозавод" (г. Вятка) также приступил к выпуску 4-х колесных мотороллеров грузоподъемностью до 350 кг.; рынок сбыта - в стадии освоения. Фирменные микроавтомобили "Хуторок" конкурентный анализ "МК-3" оказываются выигрышными по цене, соотнесенной к грузоподъемности (500 - 600 кг), конкурентный анализ привлекательными для пользователей с точки зрения автосервиса конкурентный анализ модифицируемости кузовов. Наличие кабин, высокая проходимость конкурентный анализ повышенная эксплуатационная надежность ходовой части конкурентный анализ кузовов дают очевидную предпочтительность покупательского спроса перед аналогами товаров конкурентов, что конкурентный анализ было показано пробными продажами опытных образцов микроавтомобилей. Позиционирование микроавтомобилей на рынке фирма осуществляет методом ценовой дискриминации аналогов товаров конкурентов конкурентный анализ фактически выходит на свободный рынок подобного рода продукции. Рынок услуг автосервиса - антикоррозийной обработки автомобилей (г. Ростов-на-Дону, Ростовская область). Емкость рынка предопределяется наличием парка легковых автомобилей у населения конкурентный анализ их структурным составом. Увеличение доли "иномарок" в структуре владельцев легковых автомобилей ведет к расширению сектора услуг антикоррозийного покрытия автомобилей по современным западным технологиям. Фирма в своей технологической схеме производства микроавтомобилей (см. рис. 2.1) включает пост антикоррозийной обработки, организованный по современной технологии конкурентный анализ с новейшим оборудованием, что позволяет данную операцию, кроме всего, выделить в самостоятельный вид деятельности. Уровень конкуренции в г. Ростове-на-Дону на данные услуги автосервиса - высокий. Преимущественными факторами в позиционировании своих услуг на рынке фирма видит для себя в высоком качестве работ по антикоррозийной обработке автомобилей (в основном, "иномарок") при разумно заниженной (по сравнению со среднерыночной) ценой услуги (порядка 900 тыс. руб. за один автомобиль). Данную тактику выхода на рынок сбыта своих услуг фирма может позволить себе в силу наличия налаженных каналов поставок материалов конкурентный анализ оборудования, конкурентный анализ также низких внутренних производственных издержек в общей технологической цепи производства микроавтомобилей. 3.3. Прогноз цен конкурентный анализ объемов продаж продукции конкурентный анализ услуг По результатам исследования потенциальных рынков сбыта продукции конкурентный анализ услуг фирмы, конкурентный анализ также выбранных производственной конкурентный анализ коммерческой стратегий предприятия осуществляем выбор объемов производства конкурентный анализ реализации продукции в разрезе ее номенклатурных единиц конкурентный анализ этапов наращивания производственной мощности (см. табл. 3.3). Таблица 3.3Прогноз объемов продаж продукции конкурентный анализ услуг Номенклатурная единица продукции Объем продаж, шт. Рыночная цена единицы продукции, тыс. руб I кв. II кв. III кв. Этапы загрузки мощности 50% 75% 100% Автоприцепы: ПАГ-2 38 56 75 4.0 ПАГ-2Б 13 19 25 4.5 ПАГ-2Ф 25 38 50 5.5 Всего 76 113 150 Микроавтомобили: "Хуторок" 6 9 12 18.0 "МК-3" 6 9 12 11.0 Всего 12 18 24 Автосервис (антикор.). 450 675 900 0.9 В соответствии с ценовой стратегией фирмы на продукцию конкурентный анализ услуги, выработанной при позиционировании товаров на рынке в условиях конкуренции (см. разд. 3.2), прогнозные цены на единицу продукции или услуги выбираем не выше среднерыночных на аналогичные товары (см. табл. 3.3). При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону у нее имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов продаж). Чистая прибыль предприятия :: Бизнес-план: Организация деятельности компании :: Анализ рынка: Рыночная сегментация :: Бизнес-план: Организация многофункционального развлекательного центра :: Финансово-экономический анализ проекта :: Анализ стратегии рынка проекта :: Бизнес-план: Организация производства кондитерских изделий :: Анализ рынка :: Анализ стратегии рынка проекта :: Бизнес-план: Организация фотостудии :: маркетинговая стратегия предприятия :: Анализ стратегии рынка :: Конкуренты :: Стратегия фотостудии :: Финансовый анализ :: Бизнес-план: Организация деревообрабатывающего цеха :: Бизнес-план: Ремонт бытовой, видео, аудио конкурентный анализ оргтехники :: Жизненный цикл отрасли услуг :: План маркетинга :: Постоянные издержки :: Финансовый план :: Анализ рисков :: Бизнес-план: Мультимедийные компьютерные станции :: План маркетинга :: подробное описание рынка сбыта :: Финансовый план :: Существо проекта :: План маркетинга :: Анализ рынка сбыта :: Анализ конкуренции :: Вы можете добавить к данному тексту любой комментарий. К сожалению, если это будет вопрос, мы пока не можем гарантировать Вам квалифицированного ответа эксперта - скорее всего, Вам ответят такие же посетители. Или админ сайта :) Ваше имя: Ваш адрес электронной почты: Текст комментария: Бизнес-технологии Адресные базы данных Call-центр Телефонные продажи Бизнес-план: примеры 26 = April = 2008 разделы антигололедные реагент долг ичп пбоюл трехмерный презентация вилатерм рассылка адрес штендеры жила кострома вытяжка крона прогрессирующий близорукость разогреть вчерашний обед вакуумный упаковочный слоеный изделие nokia 3230 купить плата видеозахвата видеосъемка торжество против рак сухой мороженый 5440.14 (крышка) огнезащитный покрытие нард скачать кожгалантерея сейфовые ячейка soflens comfort спб доставка перевод денег профессиональный психолог классический аэробика высокотемпературный электроизоляция продажа кофе вытяжка мустанг лазер трость доставка купить чейнджер зона ограничение доступ откачка туалет терапевтический гидромассаж купить чейнджер аэробика центр консультирование шелкография сушильный машина electrolux уцененный холодильник зал аэробика измерительный комплекс к2-79 инженерный геодезия электрокардиограф софт автошкола уничтожитель маркировочная краска снос любой конструкция билет ммдм монетница kiev apartaments rent подшипниковый узел корпоративный хранилище данный спирли isdn видеоконференция вызов врач подготовка ielts краска двухкомпонентный газонокосилка elmos измеритель освещенность штукатурка фасадный миканитовые втулка протеин dvd-box распыление ароматизатор роль ставень холодильный централь восстановление бухучета ожирение вызов водитель эфирный антенна locus дулевский фарфор озонатор воздуха устройство плавный пуск трехфазный электросчетчик телематические служба добрый тепло стелаж пищеблок телематические служба dunlup 205 55 r16 подшипниковый узел карбид кальций гравировальный бур автобетононасосы варочный поверхность hansa конкурентный анализ